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钓鱼与销售的联想,想要钓鱼得有个好钓鱼艇

发布时间:2016-08-08点击:1665

原创】钓鱼与销售的联想,钓鱼与销售的联想,想要钓鱼得有个好钓鱼艇

但凡爱上钓鱼,就要耐得住寂寞,受得住饥饿,经得起风雨,忍得了折磨。在水天之间,或披星戴月,等待传来的咬钩讯号,再凭借零点几毫米直径的细线与水下那位夺命而逃的活物来回拉锯,时而为断线跑鱼捶胸顿足,时而为鱼入抄网满怀欣喜,成与败皆在电光火石之间,这种刺激的体验,实在很难找到其他娱乐方式来替代。

一次偶然的灵闪,突然觉得这项运动跟自己所干的销售有纤丝万缕的联系。

 比如有人说过,想钓鱼,就要站在鱼的角度去思考,不能像兔子式的用一块萝卜去钓鱼。销售就是要站在客户的角度去思考,为什么要在我这里卖货。有的人常说鱼不咬钩。不知道是什么原因,我总觉得这些话非常耳熟,细细一想,我们搞销售的经常说这话——今天客户没有需求;今天的客户只问没买;经常跟客户报了价的,就是不买啊。看来,天下的人都差不多,在没有成绩的时候,都很自然的“找到了答案”。其实这个答案被一个钓鱼的事实否定了。

有次去一个大水库钓鱼,同时在一个地方(相距最多几米),有人从下竿到上鱼只用了不到5分钟,而且过几分钟就弓竿上鱼,奇怪,好像我们的鱼竿是直的,他的鱼竿总是弯的。难道他选了一个好位置(不少销售员也经常埋怨价格高,品种不对路......)?我移到离他的不到2米,在钓鱼这个行业规矩里,这其实已经是不文明的行为了。但我的浮漂仍是静静的、懒懒的躺在海面上,丝毫没有动静,而有人却一直在忙着上鱼、摘钩、下饵。

我意识到自己遇到高手了,弱弱的问了一句:“老兄,用啥子在钓?” ,那人说“蚯蚓”,我也是用的蚯蚓啊,为什么鱼只咬他的不咬我的?

虽然觉得有点羞耻,但有个名人说过,当一个笨蛋还具备不耻下问的德行,那就还有机会变成聪明人。我继续发问,而且要问开放式的问题,得到更多的资讯。“兄弟,我从没见过你这么会钓的,鱼却只咬你的,能告诉有啥秘诀吗?” “谈不上秘诀,首先掌握一些基本的要领,更重要的要靠自己摸索,才能有适合自己的一套钓法。你的目标鱼是什么?”  。

钓鱼还有目标鱼的???我能钓上鱼就行,管它是什么鱼?如果一定要有目标的话,就是越大越好,越多越好!我惊奇啊惊奇!。“呵呵,没有目标鱼,你怎么能够确定使用什么样的钓组和钓饵呢?没有对应的钓组,怎么能钓到鱼呢?每一种鱼的泳层、习性、进食方式、喜欢的食物都不一样”。。。。。。

后来发现钓鱼所涉及的知识远不止他告诉我的那些,比如水流、风向、气温、气压、水质等环境因素,鱼的生活习性因素,都需要各种不同的对策,比如钓组的设计、饵料的选择、窝料的选择、打窝方式、钓点的选择、时间的选择、钓法的选择等等。总的来说,钓鱼的成绩,取决于人、环境、鱼三者之间各种因素的正确组合。

在实践过程中,我发现钓鱼和销售有些地方有些共同点。

目标鱼与目标顾客。销售人员必须要清楚的知道,目标顾客是谁?他们有些什么样的行为特点?把目标顾客的行为特点分析清楚,我们才能找出对大多数目标顾客行之有效的销售策略和销售话术。

再说,我们开发客户也要具有“耐得住寂寞,受得住饥饿,经得起风雨,忍得了折磨”的精神。在报价、砍价、收款之间博弈,拉锯,这些不正式钓鱼过程么?为飞单而抱憾,为成功定单而欣喜。一笔业务下来,圆满收款开票,不正式鱼入网的感觉么?

鱼要钓好,工作做好。生活就是这样。